【岗位职责】
1. 客户开发与维护
- 负责区域内的仪器维保服务销售，制定并执行销售计划，完成年度销售目标；
- 挖掘潜在客户需求，维护现有客户关系，提供售后技术支持及定制化维保方案；
- 协调内部技术团队与客户对接，确保服务交付质量，提升客户满意度。
2. 技术与市场结合
- 参与售前技术支持，包括产品演示、技术答疑及客户培训；
- 分析市场趋势与竞争对手动态，优化维保服务策略，推动区域业务增长。
3. 跨部门协作
- 联动市场、售后及研发团队，策划并执行客户活动（如技术研讨会、产品展览会），扩大品牌影响力。

【任职要求】
1. 教育背景
- 本科及以上学历，化学、制药类，硕士优先。
2. 工作经验
- 3年以上仪器设备销售或技术支持经验，有实验室仪器、分析设备维保服务背景者优先；
- 熟悉实验室工作流程及常见仪器（如色谱仪、光谱仪、质谱仪等）者优先。
3. 核心能力
- 优秀的沟通技巧与客户管理能力，能独立完成商务谈判及合同签订；
- 具备技术理解力，能将复杂技术问题转化为客户易懂的解决方案。

【加分项】
- 拥有安捷伦或同类品牌产品线（如气相/液相色谱、质谱仪等）的销售或服务经验优先；
- 熟悉制药、化工等行业的实验室仪器需求优先；

【薪酬福利】
国家法定节假日正常放假，八小时工作制，双休，五险一金以及年终奖金

1.在所负责兰州区域生物、化学类仪器、设备等的销售渠道拓展，完成公司的销售任务，达到预期销售目标；
2.定期拜访客户，收集客户订单，与所负责区域内的客户保持良好的沟通；
3.确保货款回收。
4.生物技术、生物工程，农学，动物科学，医学或检验等相关专业，大专或大专以上学历；
5.工作踏实，诚实可靠，团队意识强；
6.国家法定节假日正常放假，八小时工作制，双休，以及年终奖金
7.工作地点：兰州

职位描述
1.在所负责区域内生物、化学实验试剂、耗材等的销售渠道拓展，完成公司的销售任务，达到预期销售目标；
2.定期拜访客户，收集客户订单，与所负责区域内的客户保持良好的沟通；
3.确保货款回收。
4.化学、药学、生物技术、生物工程、农学、动物科学、医学或检验等相关专业，大专或大专以上学历；
5.工作踏实，诚实可靠，团队意识强；
6.国家法定节假日正常放假，八小时工作制，双休，以及年终奖金
7.工作地点：兰州

【招聘要求】

1. 学历与专业背景：本科及以上学历，化学、药学、生物、食品、环境、材料、分析化学、生物制药等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础，能够快速理解安捷伦耗材在不同领域的应用原理和优势。

2. 工作经验：2 - 5年销售工作经验，有实验室产品、分析仪器、色谱耗材、试剂、标准品销售经验者优先考虑 。熟悉销售流程，能够独立完成客户开发、需求挖掘、方案制定、合同签订及售后维护等工作。应届毕业生如有丰富的实习经历、出色的销售潜力和专业能力，也可破格考虑。

3. 专业技能：熟练掌握色谱、质谱、光谱等分析仪器的基本原理和操作方法，了解相关耗材的性能特点、使用寿命、适配仪器型号等；具备良好的英语听说读写能力，能够阅读英文技术资料，与国外客户或团队进行简单沟通；能够熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等，制作销售报告、方案文档和数据分析报表 。

4. 能力素质：具备优秀的市场开拓能力，主动挖掘潜在客户，敏锐捕捉市场机会，制定有效的市场拓展策略，不断扩大产品市场份额；拥有出色的客户沟通与谈判能力，善于倾听客户需求，准确把握客户痛点，提供专业解决方案，有效处理客户异议，达成销售合作；具有较强的团队协作能力，能够与技术支持、售后、市场等部门密切配合，共同解决客户问题，为客户提供全方位服务；拥有较强的学习能力和自我驱动力，愿意不断学习新知识，了解行业动态和新技术发展趋势，持续提升自身专业素养和销售技能，适应公司业务发展需求。

5. 其他要求：工作积极主动，责任心强，面对销售压力和挑战，能够保持乐观心态，自我激励，勇于承担工作任务，确保销售目标的达成；能够适应短途出差，确保及时拜访客户、参加展会和市场活动 。

【岗位职责】
1.技术售前与售后支持：为销售团队提供全面的专业技术支持，协助完成安捷伦GC/GC-MS、LC/LC-MS、ICP-MS、光谱等产品线的保修、服务合同及耗材的销售目标。
2.客户需求分析与方案设计：深入理解客户在分析测试中的需求与痛点，为客户提供专业、高效的售后维保方案、耗材配置方案及技术应用解决方案。
3.故障诊断与远程支持：通过电话、邮件等渠道，及时响应并远程诊断客户设备常见故障，提供清晰的解决指导，提升客户满意度。
4.现场技术支持：在必要时前往客户实验室进行现场支持，包括但不限于常见设备故障排查、性能优化、操作培训等工作。
5.客户培训与关系维护：为客户提供设备操作、日常维护及耗材选择与应用等方面的培训，建立并维护良好的客户关系，挖掘深度服务与销售机会。
6.市场信息反馈：收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为产品迭代和销售策略制定提供依据。
7.技术资料整理：参与撰写和维护技术文档、应用案例、常见问题解答（FAQ）等资料。

【任职要求】
学历与专业：
本科及以上学历，硕士学历优先；
化学、分析化学、制药工程、生物工程、环境科学等相关专业背景。

经验与技能：
1.具备3年及以上化学分析仪器领域的技术支持、售后服务或相关应用开发工作经验；
2.必须熟练掌握安捷伦（或Agilent/Varian）至少一个产品线（如：气相色谱GC/GC-MS、液相色谱LC/LC-MS、原子光谱/质谱ICP-MS/OES、分子光谱等）的原理、操作、维护及常见故障排查；
3.具有丰富的实验室耗材（如色谱柱、进样针、过滤器、标准品等）知识及应用经验者优先。

能力素质：
1.具备出色的沟通表达能力、客户服务意识和团队协作精神，能够清晰地向客户解释复杂的技术问题；
2.具备优秀的问题分析和解决能力，能承受一定的工作压力，适应省内短途出差；
3.具备强烈的责任心和自我驱动力，乐于学习新技术和新知识。

【福利待遇】
1.具有竞争力的薪酬福利体系（底薪+绩效奖金+年终奖）；
2.系统的产品技术培训和职业发展通道；
3.五险一金、带薪年假、节假日福利等。